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2017年中国文具零售市场发展模式分析预测
Published:2017-02-17 14:19:59    Text Size:【BIG】【MEDIUM】【SMALL

      相较美国办公用品及文具零售市场的高度成熟和相对集中,我国办公用品市场十 分分散,以 2014 年规模以上办公用品生产企业主营收入近 1000 亿元测算,晨光、齐心、广博、真彩办公用品合计仅占 2%,与美国 2011 年办公用品及零售 TOP3 合计 18%的占比差距较大,国内市场进一步开拓整合的潜力很大。

     办公直销成为美国办公市场主流渠道模式

     taples 以办公零售起家,为企业客户 及消费者打造一站式购物。Staples 的传统办公零售业务近 15 年保持平稳,而办 公文具直销渠道飞速发展,销售额占比从 2000 年的 20%上升至 50%,较传统零 售渠道已形成了基本相当的规模体量。参照海外经验,我们认为办公直销将成为 我国办公文具最具增长潜力的渠道,市场空间或占据办公文具市场规模的 50%。

     ASKUL(爱速客乐)是日本最大的办公用品 销售企业,凭借快速明日必达的办公直销物流服务,迅速拓展市场规模。

     相关报告:智研咨询发布的《2016-2022年中国文具市场深度评估及发展前景预测报告

     ASKUL 也针对不同规模的企业推出相应的直销服务。相较小企业零碎化的采购,大中型企业需 要一体化的办公解决方案,分层服务势在必行。

     ASKUL 旗下 SOLOEL ARENA 品牌主攻中大型企业,覆盖大 中型公司数量年 CAGR 高达 34%,销售额 CAGR 30%,B2B业务中占比持续扩大。

     物流仓储是服务链重中之重:B2B产品同质化程度高,竞争主要取决于服务,而迅速的客户需求响应度是根本,其中物流仓储是最重要的一环。 ASKUL 从成立 起就开始搭建日本最高效的物流系统。2015 年利用大数据和人工智能强化物流优 势,配送误期率从平均 20%下降到至 5%,节约物流成本,全面提升消费者体验。

    晨光作为办公用品领域的后进入者,以战略性眼光着力发展办公直销科力普业务。 在竞争对手齐心、广博纷纷转型时,公司专注主业,不断扩张科力普业务规模, 直面与 staples\office depot 的竞争,在国内办公直销的起步阶段获得先发优势。

    2013 年晨光收购日本品牌 ASKUL 上海分部,由此开展办公直销业务,科力普业 务近年呈现爆发式增长,拥有超过 10,000 家有效客户。16 年在上海、北京、广州 及重点二线城市设立分支机构,随着规模的扩大,自营基础上或将结合加盟进行 产业链资源整合,规模化效应随之逐步体现,盈利能力处上升通道中。

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